如何给采购商一个满意的铸造报价?

作者:亮健机械 发布时间:2017-11-02

目前关于铸造报价的问题一直困扰着很多的铸造厂与采购商:有时候铸造厂给出的报价,采购商总是觉得价格太高,之后便不了了之。这让铸造厂有些不知所措,同时采购商也为找不到适合的铸造商而烦恼。那么问题究竟出在哪里呢?真的就只是价格不合适吗?还是有其它的原因呢?

      众所周知,铸造是大多订单都属于订制化生产的特殊行业。所以采购商在选择铸造厂时通常要对这家铸造厂的技术力量、生产条件、工艺、行业经验、资质等来做出判断,看看是否符合自己的要求?尤其对于初次合作的铸造厂,采购商仅能通过铸造厂联络人的报价、对产品的熟悉程度、对市场价格的掌握情况,来判断你是否是这个行业中的“老手”,进而初步评估你企业的真正   。所以说,铸造报价往往不只是报价格!
      同样心急是吃不了热豆腐的,大多数的铸造厂在与采购商   次沟通时,就急于把价格谈妥。结果订单也都因此石沉大海再没有消息。实际上,采购商通常是在了解你企业的情况后,才会开始真正的询价。这就要求铸造厂在与采购商联系之前,先去了解一下采购商的企业状况。通过了解企业性质、规模、产品、应用领域等等,大致就可以判断采购商的实际需求与年采购量。只有对自己的客户足够了解,才能给出一份客户满意的报价单。

      一般来说采购商都有明确采购计划和目标,会把产品的性能,规格技术要求报的很详细。而且心中也会有   价格范围,还会关心交货周期及运输等情况。这是一类对市场非常了解的采购商,这时铸造厂给出的铸造报价   不要随意的脱口而出,要经过了充分的考虑;这是对自己的负责也是对采购商的一种尊重。

      有很多大型的采购商,对于铸造厂的资质审核非常严格。在海选铸造厂之前,会先去详细了解铸造厂的规模、荣誉资质、铸造设备、铸造技术、相关认证等等相关情况。甚至还会去了解工厂老板的个人生活状态。当遇到采够商“查户口”式的盘问时,有些供应商可能会显得有些不耐烦,或是提供了不实信息。这就导致了这些供应商在海选的时候,就已经被淘汰出局。所以对前期客户提出的问题要做到认真对待,面对客户的态度直接影响报价的结果乃至订单的成败。



扫描二维码 关注我们的微信
手机:13780272133 联系人:房经理 电话:0317-8813057 传真:0317-8813057
邮箱:175034839@qq.com 网址:www.liangjianzz.com 地址:河北省沧州市泊头市交河镇东开区
泊头市亮健机械设备制造有限公司 (c)2017-2020 www.liangjianzz.com All Rights Reserved 冀ICP备17011735号-1